"Көрсөтүү" деген сөз чындыгында психологияга байланыштуу, эркек сулуу аялды, ал эми аял келбеттүү баланы көргөндөй эле, ал ар дайым өзүнөн өзү көрүнгүсү келет. Эгер сиздин жемиш дүкөнүңүз муну ишке ашырса, кардарлар аны жегиси келип, шилекейи агып кетсе, анда сиз жеңиштин жарымысыз. Жакшы иштеген жемиш дүкөндөрүнүн көргөзмөлөрү сонун жана алар сатып алууга абдан дилгир. Ал эми начар жасалган жемиш дүкөнү, "көрсөтүү" деген сөздү айтпай эле коелу, көчөдөгү күркөдөн да жаман.
1. Алтын дисплей модели деп эмне аталат?
Жооп: Мөмө-жемиш дүкөнүнүн көз карашынан алганда, ал товарды сатып алуунун ыңгайлуулугун жана көңүл бурууну баса белгилейт. Эгерде ал товардын сатуу көлөмүн көбөйтүүгө же компаниянын товарынын имиджинин көрсөтүлүшүн жакшыртууга ылайыктуу болсо, аны алтын дисплей деп атоого болот. Соода кылуунун ыңгайлуулугунан алганда, товарды көрсөтүүгө басым кардарлардын сатып алуудагы визуалдык ыңгайлуулугун жана ыңгайлуулугун канааттандырууга багытталган.
Мисалы: эң көп сатылган бой 120 смден 160 смге чейин, эң жакшы көрүнгөн бийиктик башты өйдө караган көрүнүштүн бийиктигинен 10 см жогору жана төмөн. Буюмдун горизонталдуу дисплей бурчу солго жана оңго 30 градус, ал эми вертикалдуу көрүү бурчу башты өйдө караган багыт болуп саналат. 45 градус ылдый караган туура.
2. Продукцияларды кантип акылга сыярлык түрдө дал келтирүүгө болот жана сатуу жакшырат?
Жооп: Товарларды дал келтирүү жагынан алганда, бири дүкөнгө кирген керектөөчүлөрүңүздүн жайгашкан жерине, экинчиси сизди жана кесиптештериңизди кантип айырмалоо керектигине, ал эми үчүнчүсү ар бир функционалдык чөйрөнүн бөлүнүшүнө, мисалы, жарнама, тажрыйба, жарнама, кадимки көрсөтүү аймагы ж.б. көз каранды.
3. Кардарлардын көңүлүн кандай дисплей көбүрөөк бура алат жана анын ыкмалары жана принциптери кандай?
Жооп: Жалпысынан алганда, көрсөтүү принциби - бир эле серияны горизонталдуу жана бир эле серияны тигинен көрсөтүү жана бир эле учурда биринчи кирген биринчи чыкканды жасоо. Ал эми дубалга илинүүчү илгичтерге жана терезелерге илинүүчү илгичтерге, ошондой эле бөлүштүрүлгөн жана аралдарга илинүүчү илгичтерге келсек, бул сиздин дүкөнүңүздө жетиштүү орун бар же жок экендигине жараша болот.
4. Дүкөндүн көлөмүн кантип аныктоого болот? Атайын эс алуу зонасы болушу мүмкүнбү?
Жооп: Дүкөндүн көлөмү жана масштабы, ошондой эле сиз сатып алууну пландап жаткан товарлардын категориялары жана саны биринчи орунда турат. Атайын эс алуу аймагын түзүү сиз тажрыйбага негизделген керектөөнү илгерилетүү моделдерин ишке ашырууну көздөп жатканыңызга жана байланыш үчүн сатуудан кийинки тейлөө колдоосу бар-жогуна жараша болот.
5. Айланма товарларды жайгаштыруу менен терминалдык товарлардын ортосунда кандай айырма бар? Алардын саны жана пропорциясы кандай болушу керек?
Жооп: Айланма товарлардын терминалдык товарларга болгон бир нече катышы бар: 6:4 эң жогорку көрсөткүч. Мындан тышкары, бул жагынан сунуш дүкөнүңүздүн позициясынан баштоо. Мисалы, эгер сиз бутик жемиш монополиясына көңүл бурсаңыз, катыштар ар башка болот.
Ошондой эле бир нече жайгаштыруу кызматтары бар. Популярдуулугун жогорулатып, алдыңкы бренддерди баса белгилеши керек болгондор эң мыкты позицияга коюлат; сезондук популярдуу стилдериңизди жанаша жайгаштырышы керек болгондор; даамын жана кызматын жакшыртуучу, айланма товарларды текченин четине шаштыруучу же бурчка баруучулар.
6. Арзан жана атайын баадагы товарларды кантип натыйжалуураак көрсөтүү керек?
Жооп: Бул тузак буюмдарын дүкөндө оңой көрүнгөн жерге коюңуз, бирок ал эң көрүнүктүү жер болбошу мүмкүн. Ар бир жерге бир аз коюуну да карап көрсөңүз болот, бирок душманды терең кармап туруу жана кардарларды таң калтыруу үчүн айкын белгилер болушу керек. Бардык жерде таң калуу сезими жана бардык жерде арзандатуулар бар, бул дагы абдан жакшы.
7. Орто жана кымбат баалуу товарлар үчүн кайсы жерде жакшыраак позиция бар?
Жооп: Жогоруда айтылган алтын түстүү жердин бир бөлүгү негизги биринчи бөлүгү, ал эми экинчиси дүкөндүн эң борбордук бөлүгүнүн борбордук бөлүгүнө коюлган. Аны эшиктин же кассирдин жанына койбоңуз. Эгерде эс алуу үчүн жай болсо, аны жанына коюңуз.
8. Брендди бренд боюнча көрсөтүп, сүрөт шкафтарынын дисплейин белгилеп көрсөтүү керекпи?
Жооп: Суб-бренд ири бренддер үчүн. Бул жакшы. Ошол эле учурда, сүрөт шкафын кошуу керек. Жалпысынан алганда, бул оң жактагы адамдардын негизги агымынын бүтүндөй дубалын орнотуу менен жасалат. Калгандарынын кереги жок. Өзүңүздүкүн пландаштырыңыз. Дүкөн жалпысынан, категориялар боюнча жайгаштырылган жана бирдей. Бул жерде, эгерде продукциянын түстөрүнүн бөлүштүрүлүшү эң жакшы деп эсептелсе, мен сиз сатып алган бренд өтө татаал жана пландаштыруу кыйын деп корком.
9. Дүкөндө өз алдынча жасалган же өндүрүүчүнүн идиштери колдонулабы?
Жооп: Бул сиздин дүкөнүңүз негизинен сиздин брендиңизге негизделгенби же башка өнүмдөрдү сатууну көбөйтүү үчүн брендди карызга алууга негизделгенби, ошого жараша болот. Бул узак мөөнөттүүбү же кыска мөөнөттүүбү? Жогорку класстагы адамдар үчүн өндүрүүчүлөрдү колдонуу сунушталат, ал эми орто жана төмөнкү класстагы адамдар үчүн негизинен сиздин өнүгүүңүз дүкөнүңүздө. Эгер сиз дүкөнүңүздүн жергиликтүү брендге айланышын кааласаңыз, анда бирдей дизайн жана жасалгалоо үчүн бирөөнү табуу жөнүндө ойлонушуңуз керек.
10. Терезени кантип көрсөтүү керек?
Жооп: Витринада бренддин имиджинин артыкчылыктарын чагылдырган сезондук товарлар көрсөтүлүшү керек. Витринада көрсөтүлгөн товарлар үчүн басым көрсөтүлгөн, негизги же жарнамалык товарларга жасалышы керек. Сурооңузду түз бериңиз жана мен жарнамалагым келип жатканын же кайсы товар арзандатылган? түшүнүңүз.
Жаман бизнес болбойт. Шылтоо издегенди жакшы көргөн адамдар гана болот. Эгер сизде жемиш дүкөнүн кесипке айландырууга жүрөгүңүз бар болсо, аны жакшы жасай албайсызбы? Окуу сапары чексиз!
Жарыяланган убактысы: 2022-жылдын 6-январы
